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델 테크놀로지스, AI 시대 파트너 경쟁력 강화…“전략 솔루션 판매 보상 확대”
뉴스보이
2026.06.09. 14:51
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간단 요약
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오는 8월부터 델 프라이빗 클라우드 등 전략 솔루션 판매 보상이 강화됩니다.
AI 기반 플랫폼으로 파트너의 고객 발굴 및 매출 창출을 지원합니다.
이 기사는 4개 언론사의 보도를 교차 검증하여 작성되었습니다.
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델 테크놀로지스가 엔터프라이즈 인공지능(AI) 도입과 클라우드 현대화, 사이버 복원력 수요에 맞춰 2026 파트너 프로그램을 발표했습니다. 이 프로그램은 파트너 보상을 강화하고 AI 기반 통합 파트너 플랫폼을 도입하는 것이 핵심입니다. 오는 8월부터 시행될 예정입니다.
델은 델 프라이빗 클라우드, 델 오토메이션 플랫폼, 사이버 복원력 솔루션 등 전략 솔루션 판매 파트너에게 차별화된 판매 보상을 제공합니다. 또한, 핵심 고객 판매 장려금 제도를 신설하여 지정 고객과 잠재 고객에 대한 사업 확장 성과를 인정하고 보상할 계획입니다. 어드바이저리 및 시스템통합(SI) 파트너의 공동 영업 성과도 인정하여 보상 범위를 확대합니다.
연내 공개될 AI 기반 통합 파트너 플랫폼은 수요 신호, 영업 계정 관리, 딜 등록, 가격 정책 등을 단일 계정에서 관리할 수 있도록 설계되었습니다. AI를 활용하여 고객 구매 가능성을 예측하고 딜 등록 승인 시간을 기존 수일에서 수분 단위로 단축할 수 있도록 지원합니다. 이를 통해 파트너는 반복 업무 대신 고객 발굴과 매출 창출 활동에 집중할 수 있습니다.
김경진 한국 델 테크놀로지스 총괄사장은 강화된 판매 보상과 AI 기반 도구에 대한 투자로 더 빠르게 움직일 수 있는 강력한 파트너 생태계를 구축할 계획이라고 밝혔습니다. 옴디아에 따르면 글로벌 IT 시장 기회 규모는 약 6조 1천억 달러에 달하며, 이 중 4조 달러 이상이 파트너를 통해 이루어지고 있습니다.
이 콘텐츠는 뉴스보이의 AI 저널리즘 엔진으로 생성 되었으며, 중립성과 사실성을 준수합니다. AI가 작성한 초안을 바탕으로 뉴스보이 에디터들이 최종검수하였습니다. (오류신고 : support@curved-road.com)
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